江小白為什么能火?(原創)
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最近,無論是做品牌的,還是做營銷的,都在研究江小白。那我就簡要地分析一下江小白的成功要訣吧!
第一,定位。江小白所在的白酒行業市場需求大,毛利率高,很多資金都想進入分一杯羹。但市場一直被幾大傳統白酒巨頭所主導,新生品牌生存空間狹小。想贏得市場必須打差異化,尋找細分領域中的機會。這會想到年輕人較少喝白酒,他們并不是不喝白酒,而是過往的白酒并不符合他們年輕化的品味。面對這幾乎空白的市場缺口,如何引爆龐大年輕群體的消費需求,這就是定位的切入點。
第二,設計。必須要跟傳統白酒那種豪華包裝風格完全不同,因為年輕人都喜歡簡潔扁平化的品牌風格,設計的每一部分,都是創意與藝術的結合。
第三,傳播。江小白更成功的一點是,包裝上的文案觸動了消費者的共鳴,從而紛紛發上朋友圈,這種連鎖反應式病毒傳播,每天都在為江小白做免費推廣。
以上三點,恰恰就是我們做品牌策劃的三個步驟。
我們現在做策劃都會向著一個目標去想,就是什么樣的一種設計,會令消費者忍不住去拍照發上朋友圈。這就是國外所說的aha moment,這就是品牌營銷,這就是品牌策劃。
發布日期:2018-02-07